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01. Methodology

실험 속성 및 모델 (Discrete Choice Model)

총 7가지 속성(브랜드/OS, 주사율, 상호작용 수준, 무게, 컨텐츠, 배터리, 가격)을 선정하여 이산선택실험(DCE) 설문지를 구성하고, Mixed Logit 모델을 적용하여 각 속성이 소비자 효용에 미치는 영향을 정량화했습니다.

02. Analysis Results

핵심 분석 결과 (MWTP & RI)

속성별 효용 계수 및 한계지불의사액 (MWTP) 분석을 통해 소비자가 가격 외에 가장 중요하게 생각하는 속성을 규명했습니다.

분석 지표	주요 속성	MWTP (가격 외 지불 의사액)	상대적 중요도 (RI)
가격 저항	가격	-1,000,000원 (기준)	14%
브랜드 가치	Apple (Vision OS)	+181,325원 (ETC 대비)	19% (2위)
사용 편의성	상호작용 수준	-182,826원 (전신 상호작용 시)	18%
지속성	배터리 (1시간 증가)	+94,964원	9%

03. Simulation & Strategy

시장 점유율 예측 (Market Share)

실제 제품 스펙을 대입하여 시뮬레이션한 결과, 가격 경쟁력이 높은 Meta Quest (61%)가 압도적 우위를 보이며, Samsung Galaxy XR (29%)이 뒤를 잇는 것으로 예측되었습니다. (Apple Vision Pro는 높은 가격 장벽으로 5% 기록)

전략 시뮬레이션

분석 결과를 기반으로 삼성 갤럭시XR이 시장 지배자인 Meta와 대등한 효용(V=5.068)을 가지기 위한 전략 가격(106.4만 원)을 도출했습니다. 또한 가격 인하 및 배터리 성능 개선 등 속성 변화 시뮬레이션을 통해 최적의 마케팅 포지셔닝 전략을 제시했습니다.